Không ai mua bán nhà đất mà không Việc cần làm trước khi bán nhà đất là tìm hiểu thực tế giá cả thị trường, cái bạn cần bây giờ là khách hàng. Tức là người mua hoặc người thuê. Vậy làm thế nào để gặp khách thực sự? Tức là gặp được những người hài lòng, ưng thuận với nhà đất của bạn cũng như cái giá đã định.
Dưới đây là một vài kinh nghiệm đã được đúc rút từ thực tế:
Cách định giá và phát giá hiệu quả nhất:
Không ai mua nhà cần bán mà không tìm hiểu thực tế giá cả thị trường. Nhà đất nào rút cục cũng bán được với cái giá xứng đáng, phù hợp với nó. Không ai chịu bán rẻ hơn và không ai chịu mua đắt hơn người khác. Như vậy:
- Hãy quảng cáo bằng chính cái giá mình đã quyết định: Bạn tìm hiểu thị trường, định giá nhà đất của mình sau đó quyết định giá bán (hoặc giá cho thuê). Hãy quảng cáo bằng chính cái giá mình quyết định đó. Bằng cách này bạn sẽ tìm được người có số tiền phù hợp với nhà đất của mình. Ai không mua được với giá đó thì thôi, khỏi mất công vô ích cả hai bên.
- Nếu bạn chủ ý phát giá cao hơn để “bớt đi là vừa” hay “để còn mặc cả” thậm chí “được bao nhiêu tốt bấy nhiêu” thì bạn sẽ rất khó gặp khách, rất khó bán (cho thuê) được. Bởi làm như vậy bạn vô tình loại bỏ những người có thể mua thực sự. Còn những người có số tiền phù hợp (với cái giá cao hơn này) thì khi đến xem thực tế người ta sẽ chê đắt. Ai đi mua cũng tìm hiểu rất rõ ràng về giá cả. Họ sẽ cho rằng với giá tiền như thế họ muốn tìm được một nhà đất tốt hơn cơ!
- Không phát giá bằng hai chữ “thỏa thuận”. Hiện nay rất nhiều người đề giá thỏa thuận trên các phương tiện thông tin, quảng cáo mua đất. Một cuộc nghiên cứu, thăm dò dư luận cho thấy tâm lý người đi mua, đi thuê không thích mua (thuê) theo kiểu “giá thỏa thuận”. Những chủ nhà của “giá thỏa thuận” cũng khó tìm khách hơn những chủ nhà đăng giá tiền cụ thể. Nó vô tình dựng lên một rào cản với khách hàng. Người đi mua (đi thuê) bao giờ cũng “ngại mặc cả”, bao giờ cũng lo sợ bị mua “hớ”, bao giờ cũng nghĩ “thỏa thuận” tức là giá cao hơn thực tế (giống như kiểu “nói thách”) nên rất dè chừng. Thậm chí khi mình đồng ý với giá khách đề nghị rồi, chưa chắc khách đã thỏa mãn, họ vẫn cho rằng “có lẽ mình thương lượng chưa sát giá, biết đâu còn có thể thấp hơn”
- Không mặc cả, bớt xén. Khi đưa ra giá chuẩn rồi thì bạn không cho khách mặc cả, bớt xén. Khi đã mặc cả, bớt xén được một chút người ta lại muốn nhiều hơn. Thấy mặc cả được họ lại lo bị đắt, lại muốn mặc cả thấp hơn nữa. Tốt nhất hãy nói thẳng: “Giá đúng như vậy, tùy anh quyết định! Tôi không thể bán (cho thuê) đắt hơn mặt bằng giá chung và anh cũng không thể mua (thuê) rẻ hơn được!” Khi khách đã thiện chí rồi và đề nghị “phát lộc lấy may”, bạn chỉ nên “phát” một số tiền nhỏ, không làm ảnh hưởng tới giá bán, không để người ta nghĩ rằng mình “xuống giá”
Làm sao để khách “đến là mua” hoặc “đến là thuê” ?
Giờ đây với sự phát triển về công nghệ thông tin đặc biệt là internet thì việc trao đổi mua bán nhà đối với kênh này là vô cùng hiệu quả, hầu hết những nhà môi giới bất động sản sử dụng kênh này là chủ yếu để tìm kiếm khách hàng. Ngoài ra chúng ta có thể tham khảo thêm cách kênh khác như: báo, từ những người quen,... Ngoài ra, bạn cũng có thể tham khảo mẫu hợp đồng bán nhà để biết các thông tin đầy đủ khi hợp thức hóa nhà
Công ty TNHH MUA BÁN NHANH khát khao xây dựng https://muabannhanh.com - Mạng xã hội mua bán nhanh và dễ dàng dành cho cộng đồng người bán lẻ, tiểu thương, doanh nghiệp vừa và nhỏ vận dụng sức mạnh công nghệ, mạng xã hội để cạnh tranh kinh doanh mua bán nhà với những người khổng lồ.
MuaBanNhanh.com và giải pháp M-commerce giúp nhà bán lẻ “Đặt cửa hàng của họ vào túi của khách hàng
- Nơi hàng trăm nghìn thành viên mua bán nhà mỗi ngày.
- Hệ thống hỗ trợ giao hàng thu tiền hộ, Giao hàng tốc hành tận nơi.
- Báo cáo doanh thu bán hàng hàng ngày, hàng tháng.
- Mở rộng phạm vi kinh doanh ra toàn quốc.
- Nhiều gói dịch vụ hỗ trợ thành viên độc đáo (VIP, Đối tác).
- Kỹ thuật web đồng bộ, thiết kế web bán hàng riêng cho thành viên xây dựng thương hiệu riêng nhanh dễ dàng.
- Đội ngũ quản trị giàu kinh nghiệm đã từng xây dựng, hỗ trợ nhiều doanh nghiệp vừa & nhỏ thành công và trở nên nổi tiếng. Chúng tôi sẽ hỗ trợ từng bước cụ thể để các bạn cạnh tranh với "người khổng lồ".
Nguồn : http://nhadatvip.com/viec-can-lam-truoc-khi-ban-nha-dat-74.html
Xem thêm: http://thegioithenhua.com/mua-sam-tiet-kiem.html
Xem thêm: Kỹ năng mua hàng